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从业3年的老“闲鱼”见到的闲鱼赚钱模式

大家好我是杨小六,一个做三年“闲鱼”的男人。今天分享下我入行3年看到的闲鱼模式。

先说下我为什么选择闲鱼赛道,并且坚守了这么久,18年我开始做闲鱼,但是由于刚毕业想去外面的浪浪山看看,就先放下了闲鱼。去杭州从事天猫运营,19年年初从杭州回来,想着要去做电商创业。当时知道的少,在杭州运营的都是top级别店铺,直通车推广花费都是月花费上百万的,一想自己没钱,十多万也肯定砸不出来水花,果断放弃。在家找项目期间也尝试过抖音书单,直接一张图配音乐,涨了有2000个粉丝左右,但是一想在小镇上,愿意回来的年轻人比较少,抖音可能偏人才类型,自己又不懂,没办法做放大招人,就这样又从新拾起了和电商有关的闲鱼。

总结来说就是

第一点:闲鱼门槛低,不需要特别高的投入,甚至保证金都没有(目前部分类目需要200保证金,仅限鱼小铺)

第二点:就是闲鱼挺适合兼职去做,因为在杭州消费水平高点,自己又不是特别节约的人,所以一直把闲鱼当成副业。一月多个2000左右,够房租。

第三点:闲鱼属于人力密集型工作,不建议不适合大城市搞。如果非要定标准的话,不建议工资+五险超过5000的地区搞,如果非要搞,可以按照合伙人模式走,具体可以看我之前分享。也可以评论交流。

接下来正文开始。本文分享我创立闲鱼工作室3年以来,见过的闲鱼运营模式。主要分为三大类,兼职副业运营卖货,团队化运营卖货,闲鱼引流。

还有一个版块就是闲鱼培训,因为涉及比较多,还不是特别清楚,暂不描述。

第一、兼职运营

这个是比较常见的运营类型,很多宝妈,大学生,在岗的年轻人,这个也是闲鱼商家大部分的群体。18年年初的时候还没有出现大规模的商家卖货。闲鱼监管也是非常松散,甚至可以直接在发布里面留下微信号,19年下半年的时候,培训机构开始割韭菜了,很多想要找副业的人纷纷报名,里面很多个人ip,甚至把闲鱼的学员,套用淘客返利又拉了一波下线。

这部分群体来的快,走的快,很多可能尝试了一周两周,发现没有想象的那样赚钱,一天赚个几十块钱,感觉麻烦,耽误时间,还不如刷个抖音看看快手。

只有在前期赚到钱的可能坚持下来,下一个难点就是在不赚钱的时候,因为闲鱼卖货,像个人账户少的情况下,具有周期性,可能赚了3个月的钱,不管后面两个月怎么做,都不赚钱,就这样又劝退为数不多还在坚持的人。

坚持下来的人有什么样的品质呢。

知足

就是通过闲鱼我每天多了30块钱,一月多了1000元左右,我上着班,还能赚这么多钱,孩子的奶粉钱有了,我的烟钱有了。很开心,这样的人能坚持很长时间。

宝妈群体要比副业兼职的人坚持的时间长,因为自己基本没有任何收入来源,每天多30,她可能会更加用心去上品,去回复,然后赚的更多,越来越有干劲。

副业兼职是有收入的群体,大家出去上班一月5000打底,可能上到几万都有可能,在前期赚钱赚的少的情况下,有收入的群体容易放弃。

所有的事情都是从0到100的,我最开始一天赚30到100,也用了接近1个月的时间,三年才入行,选定个项目不妨先干他3个月再说行不行。

第二种,团队运营

当你已经团队化运营了之后,想搞定货源的基本都搞定了,剩下的就是和无货源死磕的。

我先说下团队架构

简单版:客服,运营

中级版:客服,运营,财务兼进货,售后

高级版:客服,运营,财务,进货,售后,主管

起步环节基本就是自己一个人全职干,即是运营,也是客服,还能进货和处理售后,一人全能。

后面你去租了个场地,找到了第一个员工,你怕他学会了自己干,所以你干运营,她干客服,你感觉自己的时间相比之前又多了,于是多开了几个账户,你继续负责运营,她负责客服,她有售后问题来问你,因为都是自己的账单,所以你自己进货也从来没记过账,赚了多少钱,只能大概心理有数。

你从最开始的自己干赚8000,找了一个人,收入有所增加,房租水电也不少,一月到手勉勉强强到了一万出头。

你不满足了,感觉我要是在找几个人就好了,我就可以甩手掌柜了,于是你又找了两个客服,你忙不过来了,选品选的脑子疼,没有时间处理售后和进货了,客服开始抱怨顾客老是催发货,骂人不处理售后,你亲戚的孩子正好找工作,你一想自己人,不会偷我钱什么的,于是她来,你把售后和进货交给了她。你可以安心选品了,你的货量也多了,货源厂家也愿意给你降价了。

这个月多了几个人,不过还好,除去员工工资你有2万多收益了,

就这样又维持了几个月,稳步发展到团队8个人了,你感觉你的天花板也到了,团队稳定产出个3-5万了,你感觉我不想干运营了,我能不能换个更赚钱的项目,或者在把闲鱼扩大几倍,就这样,你把你认为最优秀的员工提拔到主管了,你开始交给他运营知识了,员工很聪明,不到一个月就学会了,你大部分的时间空出来了,开始看看生财有术,学习管理层面知识了。

学以致用,团队开始要招人了,你把亲戚负责的进货和售后分开了,售后又专门找了个人处理。

进货的亲戚也开始满平台对比价格,想着给公司多创造利润了。

现在又能多开账户了,企业支付宝又能跳对公了,你趁着机会回老家七大姑八大姨都开支付宝了,拿过来100个号,按照你之前的模式扩大了3倍,人数也多了起来。就这样你的模式为

a小组3个客服配一个运营

b小组3个客服配一个运营

ab小组共用一个进货,售后

 

c小组3个客服配一个运营

d小组3个客服配一个运营

cd小组共用一个进货,售后

abcd小组共用一个财务进行账单汇总,对账,共用一个主管,负责请假,员工管理,员工招聘。

就这样你完成了闲鱼团队的搭建,每天处理处理运营的事情,找主管,财务聊聊天,听他们汇报下工作,月入接近10万了

走向了年入百万的青年人行列,赚够了第一桶金,可能离开了让你起步的小县城,去做了更赚钱的项目,去见识到了更大的浪浪山。

团队运营基本分为两种,第一种是费运营的,第二种是费客服的

比如说无货源模式,需要运营每天的选品,写文案,找图片,发布宝贝。运营比较累,但是卖的都是一些标品,价格可能不是特别高,功能顾客都清楚。所以客服的压力就比较小,运营就是比较累。

第二点,有货源模式,产品就那几种,运营只需要每天找找图片发布产品就可以了,客服就是比较累了,类似高客单价的东西,我们现在做的出行工具,基本上运营事情很简单,客服每天要回复接近500多个咨询,上千条消息。

第一种和第二种,无非就是看下客服和运营的人数配比,运营累,就多运营少客服。

客服累就是多客服,少运营。合理分配。

第三、引流卖货

常见的有莆田系,fk表,但是今天不说这两个,拿一个卖宠物的举例,他在我这拿群控大概有400个号稳定在用。收益他给我说的大概月入12w,卖狗,少量卖猫。

服务大城市 ,客单价800-3000左右,适合平民玩家的那种泰迪、博美之类。

闲鱼用来引流,封号的几率大概一月牺牲百分之10-20左右。

引流的渠道号:首先先找自己人开一些,然后上架产品,发布帖子,会有顾客咨询,因为上架的价格偏低,所以咨询量肯定很大,但是不是所有顾客都会购买,所以第二点来了,不买的顾客,我租用他们的闲鱼账户,记住,只是闲鱼,不产生任何交易,不需要支付宝,不需要密码,只要能发布宝贝即可,一月30-70元,这个数字我听到也挺吃惊,是因为太便宜了,想不到。根本就想不到。但是确实很多人愿意把号租给他们。可能自己留着也没什么用。

收到号直接上群控,一个人就能看接近100个账户!

成交模式:闲鱼引流过来,引导加了微信,微信号会发很多宠物什么样子的多少钱,配合着图片,是集合全国各地的狗舍,猫舍进行合作,主要还是针对北上广深等一线城市和新一线城市,人多,年轻人多。主要的还是有钱养猫养狗。

后面的活宠物运输,两种模式,离得近,就在当地城市,基本上都可以上门自提,猫舍留够自己的,收钱之后分到他手里。

第二个就是运输,空运和陆运,大型猫舍狗舍基本都可以发货,先收顾客定金,然后视频看狗,收尾款,打包发货。

还有一个点就是无良卖家,实际顾客视频看的狗和发货的是两个狗,但是相貌基本一样。视频看着很精神,发过去的可能没有这么精神,毛发也有差异,价格差是有的,顾客基本不深究。以发货路途狗晕车没精神推脱责任。

以宠物为例,当你手握流量渠道,稳定流量来源。剩下的就是不停地找猫舍,找狗舍,来源可以58,抖音,百度地图,只要你电话打过去,很多都愿意合作的,还有全国当地的猫舍狗舍交流群,里面的交易很多。

莆田系和fk表,也提一句,首先闲鱼封号已经很严重了,透漏一个fk表的玩法,标价为实价,就是真表价格,卖的话说真表没了,还有一个fk的,价格xx元,你要就拍,不要就拉到。封号几率小。

但是光明正大赚钱的生意很多,强烈不建议上啊~

讲到这里就分享就结束了,希望对大家有所启发,不足之处也请大家指正,我很久之前也发过几篇关于闲鱼的文章,大家可以回头看看,有问题随时可以私聊我~也可以在下方评论。

祝大家新年愉快,2023发财!

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